Comprare casa: Non tutti conoscono il segreto di Pulcinella – Perchè affidarsi ad un professionista immobiliare che ti dia serenità così come commissioneresti la tua difesa a due penalisti se fossi indagato a piede libero –

Perchè può costare caro acquistare casa senza avvalersi di un agente immobiliare e andando incontro al rischio di rimetterci del denaro per risparmiare la provvigione. Professionista di cui non faresti mai a meno, qualora malauguratamente ti trovassi coinvolto in un procedimento penale nel quale devi dimostrare la tua estraneità ai fatti altrimenti rischi il carcere come è successo a quel brav’uomo di Enzo Tortora.

Quando ho deciso di scrivere un articolo che riguardasse quelle persone che cercano casa rivolgendosi ai privati pur di risparmiare la provvigione dell’agenzia, riflettevo sul fatto che potenzialmente rischiano di “inciampare” in grossi rischi se le trattative vengono mal gestite.

Cercavo una idea da poter paragonare (seppur con le dovute proporzioni) a questa tipologia di situazione. Poi per caso mi sono imbattuto nella lettura di questo articolo che riguarda gli errori giudiziari e allora mi è venuta l’idea.

Mi sono chiesto: «Ma se una persona dovesse trovarsi coinvolta incolpevolmente in una vicenda penale abbastanza pesante, si difenderebbe da sola pur di risparmiare la parcella dell’avvocato?»

La risposta immediata è stata: «No, non penso proprio»;

Continuando mi sono domandato: «Allora perché alcune persone non si avvalgono di un professionista quando cercano casa?»

Poi ad un tratto, mi sono ricordato di un grande personaggio televisivo degli Anni 80′ che fu vittima di un “blackout” della giustizia Italiana: Enzo Tortora

L’UOMO CHE HA FATTO COMMUOVERE L’ITALIA

Tortora (giornalista, conduttore radiofonico e televisivo) fu accusato di associazione camorristica e traffico di stupefacenti e passò alcuni anni della sua vita a combattere accuse infamanti.

Era un conduttore televisivo molto amato dagli Italiani per via della sua bravura e della sua schiettezza: Era la classica persona che come si dice nel gergo “bucava lo schermo”. La gente apprezzava il suo programma cult “Portobello” e del quale io il primo (seppur avevo circa 10 anni) ne rimasi ammaliato.

Quando fu ignobilmente accusato, l’opinione pubblica era divisa tra colpevolisti ed innocentisti. I giornali e media in generale, avevano già dato la loro sentenza: Colpevole. Chi lo conosceva e gran parte degli Italiani che lo seguivano, credevano nell’innocenza di quel brav’uomo ed erano convinti che mai sarebbe sceso a patti con una cricca di mafiosi.

Il calvario giudiziario durò 3 anni, ma alla fine ne fu riconosciuta l’innocenza, però “la frittata” era fatta: Egli era molto debilitato da questa battaglia e di lì a qualche anno morì.

La storia di Enzo Tortora può essere la storia di ognuno di noi. Egli stesso un giorno dopo l’assoluzione disse: «Domani può capitare anche a voi»; Ovvio riferimento a tutte le persone, anche a coloro che non sono famose.

PREMESSO CHE IN ITALIA:

• La legge non consente di potersi difendere da soli (escluse le cause presso il Giudice di Pace)
• Ci si può affidare ad un legale d’ufficio che comunque va pagato (eccetto i redditi sotto € 10.000)

Adesso vorrei formularti un…

PERICOLOSO GIOCHINO

Se ti trovassi coinvolto:

• in una causa penale pericolosa nella quale vieni iscritto nel registro degli indagati pur sapendo di essere innocente…
• Se la legge Italiana  non ti obbligasse a difenderti, avvalendoti di un legale…

Ti difenderesti da solo pur di risparmiare?

Personalmente, scoprire che negli ultimi 50 anni sono stati incarcerati 4 milioni di innocenti, mi ha permesso di darmi automaticamente la risposta:

Non lo farai mai.

LA SOLUZIONE

Scarterai il bravo avvocato d’ufficio perchè non lo conosci e sai che è meglio rivolgersi ad uno del quale ne hai sentito parlare bene, indipendentemente dalla sua parcella.

ANZI TI DIRO’ DI PIU’…… ne metterai due per essere tranquillo, perchè non vuoi rimetterci la tua preziosa libertà pur di risparmiare.

MORALE DELLA FAVOLA

L’ obbiettivo di questo brutto giochino, serve a farti capire che quando il rischio personale è molto alto, tu non hai il minimo dubbio a rivolgerti ai migliori professionisti che ci sono sulla piazza, ed invece…

perchè quando cerchi casa, eviti di rivolgerti alle agenzie pur di risparmiare la provvigione?

Non lo sai che anche nel campo immobiliare puoi trovarti davanti ad insidie molto pericolose?

Certo, il confronto non regge…

Il rischio di perdere la libertà, contro quello di perdere soldi, non è paragonabile; Poi però, quando ti succedono grossi imprevisti durante le fasi di acquisto imprechi:

«Perchè non mi sono rivolto ad una agenzia?»

Perchè prima mangiarsi la propria prole e poi fare le “lacrime di coccodrillo” 🙂 ?

UN FATTO VERO

Conosco un amico che ha sottoscritto un compromesso di circa € 25.000 e successivamente ha scoperto tramite il perito, che l’ immobile aveva delle stanze completamente abusive e non sanabili; Nel momento in cui ha richiesto di avere indietro il maltolto, il venditore elegantemente gli ha detto alla Barese maniera: «Vienimi dietro» inteso «fammi causa».

Sono proprio questi gli episodi che possono farti perdere la libertà, ma non quella fisica, bensì psicologica perchè ti impediscono di vivere con la mente libera da pensieri preoccupanti.

Comprare casa: Non tutti conoscono il segreto di Pulcinella

Oggi molte persone che decidono di acquistare casa, se possono, cercano di farlo privatamente per non pagare la provvigione dell’agenzia. In molti credono che esse siano solo un costo, sottovalutando i rischi ai quali andrebbero incontro senza l’intervento di un professionista.

Devo dirti che in più di un’occasione, ho sentito di gente che sostiene di aver pagato bene l’immobile solo perchè il proprietario gli ha fatto un forte sconto sulla propria richiesta e non sul vero valore di mercato, ma di questo poi te ne parlerò magari in un altro articolo.

Tutti gli acquirenti riducono a tre, i passaggi dell’acquisto:

• Selezione;
• Ricerca;
• Trattativa.

SELEZIONE

Quando inizi a selezionare l’immobile da dove cominci?

• Vani e Mq, hai le idee chiare di quello di cui hai bisogno?
• Conosci il mercato delle zone?
• Le guardi tutte le case?
• Fai una analisi della liquidità?
• Tutto Mutuo?
• La rata?
• Le spese di acquisto?
• Prima casa?
• Da ristrutturare?
• La tempistica di liberabilità dell’immobile?

RICERCA

Per la ricerca da privato hai 3 strade da poter percorrere quali:

• Avvisi amici e parenti;
• Ti segni i cartelli di zona;
• Vai alla ricerca su internet.

AMICI E PARENTI

Nonni, zii, parenti, genitori, amici, vicini ecc… hai detto loro che cerchi casa ma:

• Quanto possono aiutarti ad acquistare e magari a fare l’affaruccio nel quale speri tanto?
• Quanti venditori potrebbero conoscere?
• Possono dedicarsi alla tua ricerca?
• E le loro capacità selettive?

VENDESI

• Di quanto tempo avresti bisogno per svolgere questa mansione?
• Puoi permetterti di trascurare i ritmi di vita e le esigenze tue e della tua famiglia?
• Quante nozioni riusciresti a cogliere da un semplice cartello, viste le dimensione ridotte dello spazio grafico?

INTERNET

• Le descrizioni sono esaurienti?
• Le foto rendono bene l’idea degli spazi?
• Le richieste dei proprietari ti spaventano?
• Riesci a percepire tutti gli aspetti negativi dell’immobile guardando solo le foto?

TRATTATIVA

Ok hai trovato la casa che fa per te: 

• Come imposti la trattativa, parli solo del prezzo?
• L’acconto lo dai senza neanche dare uno sguardo alla documentazione?
• Abusi, vizi, ipoteche, pignoramenti, lavori di ristrutturazione, edilizia convenzionata, provenienza acquisto, eredi, mutuo, come ti regoli?

Vedi… ti ho posto una serie di domande e solo ad alcune ti ho dato delle risposte, chissà a quante di queste sapresti replicare.

Ecco, il nostro lavoro è abbastanza complicato. Spesso anche noi, dopo tanti anni di esperienza, ci troviamo difronte a situazioni nuove che solo grazie al nostro saper fare riusciamo a risolvere. Tra te ed il proprietario, ci sono delle competenze per affrontare queste problematiche?

TIPOLOGIE DI RISCHI

Come ti dicevo prima, i rischi possono essere di varia natura, ma per questione di praticità li racchiuderò in 3 gruppi:

• Economici;
• Strategici;
• Temporali.

ECONOMICI

• Non conoscendo bene le quotazioni, potresti fare delle offerte ad un valore più alto dell’effettivo mercato;
• Potresti necessitare di una liquidità più alta perchè hai calcolato male le spese di acquisto;
• Che la rata di mutuo sia più alta del previsto oppure hai un contratto lavorativo non sufficiente al capitale che ti servirebbe;
• Versare degli acconti per poi scoprire la presenza di abusi edilizi, pignoramenti, ristrutturazioni dello stabile nascoste, ecc….
• Versare degli acconti e successivamente ti rendi conto che ci vuole più tempo del previsto per sistemare la documentazione e magari hai urgenza di liberare la casa nel quale vivi;
• Debiti condominiali non saldati oppure ristrutturazioni dello stabile che ti sono state nascoste.

Ti ho fatto molti esempi ma potrei continuare fino a domani mattina…

STRATEGICI

Il mercato immobiliare è saturo di immobili in vendita, non puoi mica guardare tutto quello che ti viene segnalato? Ma i tuoi parenti segnalatori di quanto se ne intendono di case? Anche se prendi nota dei cartelli e navighi in rete difficilmente verrai a capo subito della soluzione.

Scuola, palestra, figli, turni di lavoro, catechismo, dottore, tasse, dichiarazione dei redditi, banca, pulizie, feste varie, il resto aggiungilo tu…. – Visti i tuoi impegni, di quanto tempo avresti bisogno per dedicarti ad una delle cose più importanti della vita come l’acquisto di una casa?

E ancora… case ristrutturate con gli ultimi lavori fatti 15 anni prima; – 100 mq che in realtà sono 85; – Prezzi esagerati nei quali i proprietari hanno quantificato anche il proprio valore affettivo.

Anche un cartello ti da poche nozioni e su internet ti assicuro di aver visto foto bellissime di immobili bruttissimi.

Quando sei alla ricerca di un immobile sul web, spesso si trovano annunci con delle defezioni come l’assenza delle foto e delle planimetrie, descrizioni incomplete o confuse, insomma è quasi tutto ignoto almeno fino alla visita.

TEMPORALI

• Impegnarti con acconti e scoprire in seguito che ci sono degli eredi minori e quindi aspettare il benestare del giudice tutelare (forse è meglio che ti guardi intorno per qualche altro immobile);
• L’iter di cancellazione di un pignoramento oppure una ipoteca soprattutto se c’è Equitalia di mezzo (che Dio ce ne salvi 🙂 );
• Attendere il riscatto della proprietà superficiaria o la rimozione dei vincoli del prezzo interagendo con il tuo Comune che spesso non è il massimo dell’efficienza;
• Ecc…

BENEFICI

L’essenziale è partire sempre con il piede giusto con un agente immobiliare che:

• Conosce il mercato immobiliare;
• Comprende le tue esigenze e la capacità mutuabile;
• Ti indirizza verso le tipologie più idonee evitandoti perdite di tempo;
• Individua la tempistica della liberabilità dell’immobile;
• E’ Consapevole delle problematiche della casa che gestisce;
• Conduce nel miglior modo la trattativa smussando le tensioni tra le parti.

QUINDI NON PIU’ ANSIE DA:

• Perdite di denaro derivante dalla scarsa conoscenza del mercato immobiliare o dei gravami dell’immobile;
• Ricerche alla cieca;
• Sbagliata gestione della tempistica di risoluzione delle problematiche immobiliari e conseguente allungamento della liberabilità .

Inoltre devi sapere che ogni agente immobiliare ha degli obblighi e dei doveri sanciti dalla legge. E’ munito di patentino per svolgere la professione ed ha una polizza assicurativa che garantisce i clienti da eventuali danni economici provocati dalla sua negligenza.

Spero di esserti stato chiaro, allora prima che commetta degli errori imperdonabili rivolgiti ad un professionista così eviterai imprecazioni future verso la tua persona 😀 .

Io in qualità di agente immobiliare faccio tutto quello che ti ho elencato, anzi… io adotto una nuova tipologia lavorativa che mette al centro del mio lavoro l’acquirente e non l’immobile e si chiama – il:

Se vorrai contattarmi per approfondire vai a  —-> questo modulo <—- altrimenti spero di rivederti presto su questo blog.

Ciao Ti saluto…  Domenico Alessandrino